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演讲班的同学问我：妮妮，给不能请你帮个忙？

我有一个朋友有个食品产品（湿米粉），想走微商渠道，有没有好的团队负责人可以推荐一下？

她问了两次，我知道不回答似乎不好，于是给她做了一个简单的分析。

我：你问的这个问题，涉及到三个角色：对团队负责人而言，如果她去推荐这个产品，相当于是创业者的角色。从她这购买产品的人，相当于是购买者的角色，而我推荐人来帮你朋友卖产品，我就相当于是一个推荐者的角色。

我就从购买者，创业者，和推荐者三个角度给你分析一下，这三种人分别关注什么？

先说购买者。

如果你买产品，你可能随便买点什么，可能因为看了广告，看了网上的贴子，看了朋友推荐，可是因为某个你信任的人说这个产品好，所以你就买了。

可以想一下你为什么买？你又为什么信广告，信贴子，信朋友，或是信权威呢？

你买是因为你需要；而你买他们推荐的，是因为他们给了你信任感。

再说创业者。

如果当你需要投入时间、金钱和精力去做一个事业时，你又会关注什么呢？

你可能会关注这个产品好不好，利润空间有多大，扶持力度怎么样，投入后多久有回报，其他人用了什么样的反馈，会在哪里有推广，加入后会不会有培训……

也就是说，投入创业项目时，大家担心的是投资是不是安全的，回报是不是安全的，人设是不是安全的。

最后说推荐者：

表面上看，推荐者只是发了一条朋友圈，或是只是跟几个人说这个产品不错，你可以买一点。

但实际上，推荐者是拿了别人对他的信任在做推荐。

好的推荐加分，坏的推荐减分。

这些推荐是直接关注到推荐者本人的影响力和人设的呀。

所以，为了自己人设的安全，推荐者要么用过产品，要么跟某人关系特别好，否则推荐者不会轻易推荐。

同学说：我懂了，每个人都需要安全感，而我刚刚说的这些太简单了，根本就不足以建立安全感。

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我为什么用安全感来解释这件事情呢？

因为每个人都需要安全感，这种表达可能更容易引起共鸣。

那，如果你是品牌商如何给代理建立安全感呢？

给予更多的确定性。

权威证明：专家怎么评价，获得哪些奖项，在行业中的位置。

两个案例柜：谁用好了，谁做成了。

宣传曝光：将在哪里可以看到，有什么活动和宣传计划……

培训与成长：什么时间有课，哪个级别上什么课……

因为多数人因为看见才相信。

你会发现，会晒圈的品牌，晒的都是安全感。

净研氏品牌创始人团长说：我们净研氏每个月都有新人培训计划，每个月初，这个培训的时间安排表就会排出来，因为每个月都有新人。

分析：这就是提供了一份确定性，无论是宣传的人，还是看到这张图的人都会有安全感，到了这一天就肯定会有这个培训。

团长还说：参加微商春晚，就是让团队看到我们品牌好，并不是我说的，而是我们真真实实在行业中的位置。

所以代理越做越有信心，宣传起来也特别有底气。

分析：微商春晚是微商界最大的IP，无论做或是不做微商的人都知道。当这么大的活动中，净研氏不仅亮相，还有很大的宣传，就是在说明净研氏有实力，并且有野心想把产品做大。

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微商春晚是如何传递安全感的呢？

一、行业真正顶级大咖参与。

这么多牛人参加的活动，会是小活动吗？

传递的是活动高度！

二、广东广播电视台联合主办。

普通人连电视台都进不了，微商春晚居然可以在省台最大的演播厅做我要上微商春晚海选，可以在省台里做红毯秀？

海选都用这么大的舞台，微商春晚肯定晚炫。

传递的是活动的权威性！

三、有前三届成功案例，第四届微商春晚将更加出彩！

微商春晚今年是第四届，每年12月份举办，也是在传递一个确定性。

而在12月20号当天的活动前，还举办了多场活动做预热，有微商春晚新闻发布会，文案造品牌，活动造品牌，我要上微商春晚海选等。

传递的是举办方的实力！

四、众多知名品牌的参与！

有的品牌，连续参加四届，越做越大；有的品牌今年第一次参加，就被引爆；有的品牌从微商春晚起盘，进的圈子；有的品牌原本有很有实力，参加微商春晚给代理荣耀……

全方位传递的是行业影响力！

微商界最大的活动，你参与了吗？