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有事问勇哥005:在社群团购,1个人1个月如何卖掉1家实体店1年的销量?
2019-12-16 11:47:51 有事问勇哥

新零售春晚越来越临近了,前来咨询的生产企业,品牌商也越来越多。很多人抱着的心理是:门票也不贵,去学习和链接一下,万一与平台有合作的机会,万一碰到哪个点开拓了思路呢?

所以,越是临近门票抢得越快。

有人从勇哥朋友圈看到我的介绍加我,问我他的产品是否适合做社群团购。

我看了下他的朋友圈,问了产品价格后说:应该还不错,但要做2件事,1个是在百度做下铺垫,1个是把笔记做漂亮一点,我看你产品包装这么漂亮,笔记也应该会很不错。

对方连说看来你真的很专业。

我为什么敢这样评价呢?

首先,产品属于小家电,女性用的,适用人群广。并且大品牌已经教育过市场,低价产品是极有可能成交大量客户的。

其次,价格比大品牌的低了很多,非常美丽。

所以,非常我说这个产品非常具有起量的潜质。

回复完客户后,我内心有一个疑问:那怎样的产品,怎样才能做到在社群团购,一个人一个月超过1家实体店的销量呢?

带着这个问题, 我问了勇哥。

勇哥是沸点天下董事长,社群团购大会,新零售春晚创始人。

勇哥说:社群团购1个月超过1家实店1年的销量,目前我看了很多品牌都做到了,有几个关键点:

1.产品很重要。社群团购,美妆,消费品,家纺,食品,健康产品,礼品,生鲜水果,服装,小家电等都卖得不错。

但,如果是跟生活不相关的产品,很可能走起来就有难度。如果是市场需要再教育的产品,走起来可能会比较慢。

2.其次,要看产品的背书情况。

有品牌背书,广告背书,行业背书,网红传播的,都有机会卖得不错。

3.价格,首先是绝对价格,单价不要太高;其次是相对价格,跟价格不要高出竞品,但如果低于竞品很多,那就非常有优势。

4.如果是新产品,最好是跟当下流行的产品或元素有关,销量也会很不错。

5.不要觉得第1单,第2单量没起来就放弃。

第1次合作的供应商,第1次团的产品,平台对你的信任度不太高,不会轻易开放给所有的用户,常常会先拿一部分做测试。

1个地方测试好了,平台内部才会大面积推广;

1个团做好了,其他的团才有可能跟进。

所以,不要以为第1次团没有量,就觉得平台没实力,从而对整个行业没有信心。

我有个朋友卖橄榄油,最初2个平台测试都没起量,准备放弃了;第3次开团的平台2天时间团了2000多组,远远超过了线下3个月的量了;接着她又用这个平台的成绩跟其他平台合作,现在1个月的销量远超过实体2-3年的销量了。

但,想要在社群团购平台实现1个人1个月做实体店1年的销量,还有3件事必须要做。

1.来参加沸点天下的活动,链接更多的平台资源,12月20号新零售春晚一定要来,在这场活动中你有机会对接到200个社群团购平台。

2.一定要做好准备来,比如带样品+笔记,准备越充分,合作成功的概率就越大。

3.活动现场多链接,无论是身边的人,微信群里的人,还是晚宴上的人,多多链接,他们都可能是你的客户,或是帮助你链接到客户的人。

12月20号,3天2夜,5000个人,这个机会千万不要错过。

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