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帮卖团长实战|揭秘【身边的团】一场锦鲤活动超20000+单,团长裂变背后的3个底层逻辑
2022-5-18 17:38:05 沸点天下

【身边的团】是全国团长大会创办人勇哥在51期间打造的一个新的快团团帐号,目前成员6000+,跟团人次超30000+;很多人都在打听这个帐号是怎么打造出来的?今天我就试着跟大家来揭秘一下。(以下内容纯属妮妮个人用旁观者视角的分析)


001 为什么要打造这个号?

在打造【身边的团】这个帐号前,勇哥还打造过两个帐号。

一个叫“风口大叔”,里面汇聚了单团单品2000+以上的爆品

一个叫“万团汇”,里面汇聚了单团单品销量10000+的爆品

打造这两个帐号的目的是二个

1、让团长们,了解行业趋势,知道当下哪些品比较火,以便他们也选品

2、让更多的供货商知道,那些卖得火的产品,他们的素材笔记是怎么做的

这是,我们之前做,另二个帐号的意义

也是,为什么,我们只做展示,但不给任何帮卖团长开帮卖

因为我们做的是行业引领和风向标的事,

帐号的意义和作用不同。

打造【身边的团】是因为很多小白团长,小白帮卖咨询快速打造快团团帐号的的方法,所以勇哥就决定自己打造一个帐号,并且把实战方法分享给大家。

从4月29号晚,勇哥决定开始打造这个帐号时,就在朋友圈分享了他打造这个帐号的过程,从无粉丝无跟团,到500个跟团,到1000个跟团,大家在朋友圈见证了勇哥打造这个帐号的全过程。

很多人都在膜拜:这么好的数据增长,勇哥是怎么做出来的呢?

这也是为什么勇哥要带大家玩锦鲤活动的主要原因。

002 勇哥是打造这个帐号有哪些底层逻辑?

说到勇哥打造【身边的团】这个帐号,不得不说他的锦鲤活动;特别是这一场,超20000+的购买量,这个背后他做到了什么 ?

首先,哪怕是0.1元的锦鲤,也是1次购买。所有的购买背后,无非是,产品是什么;我从哪里获得这个信息;我为什么信任你;我为什么要买。

所以,说到勇哥身边的团这个帐号的打造,我就从产品打造,信任打造,与流量打造3个角度来分析。

1.产品打造:表面所有的人都是购买者,但实际上,这些人又有不同的身份与目的;一个好的产品 ,能够包容多少人的需求,就能让多少人参与其中。

那我们来分析一下,参与者有哪些角色:

消费者-希望抽奖,中锦鲤;

小白团长-希望帮卖锦鲤活动,实现用户和跟团数量的增长;

品牌方-看到这么多人参与,希望有品牌宣传与口碑宣传的机会;

帮卖团长-希望利用这个裂变工具建立信任,以及以这个为基础建立社群;

从这里我们可以看到,勇哥是一个非常优秀的产品经理。

如果你曾经看过勇哥的第1版锦鲤活动回顾,第2版锦鲤活动回顾,再来看这个第3版,你会发现,他的每一版都有质的飞越,包容性越来越高,工具性越来越强。

正是因为勇哥优秀的产品能力,所以,小到一个锦鲤活动,大到全国团长大会,社群团购大会,沸点的每一个产品都是那样出色,哪怕是有人跟风,也学不到沸点产品的精华。

2.信任打造:让人见证,才会让人相信,才有可能让人参与。

勇哥常说一句话“传播,就是做事情,讲结果,让人看到;再做更大的事情,讲更大的结果,让更多人看到。“

所以,大家在微信群,在朋友圈,都有见证到勇哥从零开始打造这个【身边的团】帐号的全过程。

因为看到,所以相信;

因为持续看到,所以见证了这个号的成长过程;也就更加相信。

在身边的团帐号运营过程中,我们还见证到《从零开始做帮卖》这个书的诞生,《全面深扒“附近的团”新帐号运营全细节(含:锦鲤裂变的SOP)》以及《从零开始做帮卖》共学营等,这些内容又让身边的团帐号运营的结果获得了更大的宣传,从事情上升到了事件。

3.流量打造:饱和攻击在传播上的运用。

有人感叹:沸点在微信端的seo做得太厉害了。

其实,勇哥是第一批互联网创业者,seo的基本功很厉害。无论你从百度端还是从微信端搜索社群,快团团,团长大会等等等等很多词,都会看到沸点的宣传。

在做身边的团这个快团团帐号打造时,勇哥也是用了一些推广的思维到里面了。

在说到引流这件事情,勇哥有分享两句话:

引流,表面上是要找到客户在哪,实际上是要解决客户为什么要跟着你。

所以,想要引流效果好,你需要做的不仅是要会找流量,还要解决这些流量背后的人为什么跟你的核心问题。

关于引流的第1句话是:饱和攻击。

当你找到1个点,不要以为宣传了,就有结果;一定是在你看到,想到的每一个角落,都把你的内容传递出去,做到饱和攻击,才会取得好的结果。

小结:

锦鲤活动,表面上是0.1元参与一次抽奖;能够1次做到20000+次跟团,背后是勇哥对流量的把握,对传播的设计,对产品的设计。

讲真,我真的不希望大家只是参与了1次抽奖,而是去看整个玩法背后的逻辑,相信你会受到的启发更大。

003 没有勇哥这么好的资源,怎么复制勇哥的经验?

路要一步一步地走,饭要一口一口地吃。

如果你没有勇哥这么好的资源,又想要复制勇哥的经验,我建议你在参与这个活动前,问下自己:这次我想解决的核心问题是什么?是增加用户?增加跟团数?还是通过玩这个活动建立自己的社群。

当你树立好了目标后,请你反过去,看看我在前面写的第1篇复盘,这样你一步步地,把前面的基础打好,后面再来学习勇哥这一阶段的产品设计与传播设计,效果会更好。

004 【身边的团】这么火,我有什么机会?

马云曾经说:互联网不属于互联网建得好的人,而属于互联网建得好的人。

这里,我想说:锦鲤活动,也属于锦鲤活动用得好的人。

如果你是品牌方,产品在社群赛道还没有打开局面,可以参与到这个活动中,通过抽奖获取第1批用户信任;

如果你是小白团长,想要实现数据增长,可以成为大团长的帮卖,那你就老老实实的利用锦鲤活动,做数据增长就好了;

如果你是帮卖团长,想要建立自己的社群,可以通过锦鲤活动里的抽奖福利,把身边的人聚集起来…

用好锦鲤活动,是我们的机会;

而,如果有机会 ,向勇哥学习怎样在团长这个赛道做得更大,成长更快,那就关注勇哥,听听他对团长这个赛道未来的看法,以及当下有哪些新的玩法。

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